竞价排名是在百度和谷歌等搜索引擎上做广告。当用户搜索与您的产品相关的词时，您的促销信息将出现在搜索结果的前面。用户看到后，可以进行购买咨询，甚至直接成交。竞价排名的特点是立竿见影，用户非常准确，缺点是一些热门关键词成本较高。

很多人觉得做竞价排名后，花钱太快，效果不好。其中一个重要原因是账户设置不合理。结果，他们花了很多冤枉钱，达不到营销效果。接下来，岳浩将详细谈谈如何建立合理的账户，让每一笔投资都能带来相应的收益。

一、关键字的选择不应该被认为是理所当然的，而应该基于数据

很多企业在竞价排名后并没有得到好的结果，花费了大量的资金，很大程度上是因为点击广告的用户不准确，而这些用户并不是真正的需求者。原因是关键字选择不合理。我们的目标客户会输入什么词来搜索，千万不要想象，跟着自己的感受走。因为用户可能不熟悉我们的行业和产品，他们在搜索中使用的词汇可能与我们的想法不一样。这就要求我们在选择关键词时要以真实的统计数据为出发点，做出合理的选择。

百度推广管理系统后台有一个“关键词推荐”工具，可以统计不同关键词的搜索量。只要我们注册一个帐户，我们就可以免费使用这个工具。输入产品时可以搜索的字数。我们很容易知道用户在搜索产品或服务时可以输入哪些词，以及每个词的搜索量。在这个基础上，我们可以选择与我们的服务或产品最相关的词，然后我们可以吸引最准确的人。谷歌AdWords关键字工具有类似的功能，大家也可以参考一下。

合理设置关键字匹配方法可以让我们以最小的代价找到最准确的用户。很多企业在使用竞价排名后，由于关键字匹配方法设置不当，花费了大量资金。关键词匹配有三种方式：广泛匹配、短语匹配和精确匹配。

例如，在一所英语培训学校，在账户中设置关键字“英语培训”。如果这个词的匹配方式是广泛匹配，用户在搜索“英语论坛”和“英语图书”后，可能会看到你的信息，点击它，从而产生费用。绝大多数搜索这些单词的用户不需要参加英语培训，所以这些用户的点击是无效的，这也会浪费我们大量的广告费用。短语匹配更准确。

只有当用户搜索的词中包含“英语培训”时，才会显示我们的搜索广告。例如，当用户搜索“英语培训学校”和“英语培训机构”时，我们的广告可能会显示给用户。精确匹配意味着只有当用户搜索的词与我们设置的词完全相同时，用户才能看到我们的广告。这样做的好处是用户最准确，成本低。

二、提高关键词质量，用最少的成本达到同样的效果

使用竞价排名服务后，网站的排名顺序是由综合排名指数决定的，而不仅仅是由竞价水平决定的。综合排名指数是关键字投标价格和关键字质量的加权平均值，即综合排名指数受关键字价格和关键字质量的双重影响。如果帐户关键字的质量得到提高，我们可以在保持排名的同时降低广告的点击成本。关键词质量主要由推广单位的创意、网站质量和推广账号本身决定。

推广单元创意是指当用户搜索关键字时，我们会在搜索结果中显示网站标题和网站描述。创意与关键词的相关性、创意本身的流畅性、创意展示时关键词呈红色的次数等都会影响到关键词的质量。对于推广账户而言，账户关键字的点击率、账户结构的清晰程度以及账户的使用历史都会对质量产生影响。

好的创造力是成功的一半。创意的目标是吸引用户点击。对于一些热门关键词，有很多竞价网站和SEO网站。用户不可能点击每个结果。相反，他们会根据关键词的推广创意来判断网站是否有自己需要的信息，从而决定是否点击。

创意词必须围绕用户的需求写，用简短的文字说明我们能为用户提供什么服务和产品，能给用户带来什么好处，能解决什么问题。一些有吸引力的促销信息也可以提高用户的点击率。

对于一些只提供本地服务的企业来说，有必要设立一个好的搜索广告区。目前，百度竞价区域只能精确到省市。如果企业提供的服务只针对本地用户，那么配送区域应该设置为相应的省份。然后，通过关键词的匹配，我们的广告尽量只能显示给本地用户，避免无效点击。

此外，我们可以控制帐户的每日预算。当账户日消费达到一定值时，广告将自动下架。

三、 SEO为企业营销带来了长期稳定的客户

SEO是搜索引擎的优化，是通过一系列的手段，让搜索引擎加快网站的收录，提高网站的排名。SEO的好处是非常明显的。首先，成本低。我们不需要支付搜索引擎广告费。我们付的只是人工维修费的一部分。其次，SEO是一种自然排名。用户对自然排名网站的信任度较高，效果较好。第三，SEO能带来整体效果。一般来说，一个核心关键词排名优化上去，很多相关的长尾关键词排名也会上去。

SEO要生效是一段时间，至少一两个月，半年以上到一年。因此，从事SEO的企业一定要保持良好的心态，不要太急躁。有效时间与关键词的激烈竞争和优化方法的选择有关。而SEO并不是一劳永逸的工作，必须不断保持，才能保持排名的稳定。在SEO中，把握以下原则，可以使我们的努力事半功倍。

对于搜索引擎来说，影响网站排名的因素很多，但核心因素只是少数。抓住关键点，做好这些方面的工作，可以使我们的网站排名有明显的提高。很多人一味研究各种排名因素和技巧，使用的方法很多，但每一种方法就像蜻蜓点水，效果可想而知。

影响网站排名的核心因素有三个，即网页标题、网站反向链接和关键词密度。仔细设计每一页的标题是非常重要的。一般来说，在首页标题中，我们会在每个频道页面中布局核心关键词、次关键词，在内容页面中布局大量长尾关键词。网站反向链接应多使用锚文本链接，锚文本链接在关键词排名中起着重要作用。反向链接所在页面的权重越高，效果越明显。因此，我们应该多做一些高权重的外部链接。站内关键词可以安排在导航、栏目、文章标题、文章内容等方面，使网站的关键词达到一定的密度。

四、SEO是贯穿营销理念的最有效的SEO

SEO是一种技术手段，必须以营销目标为基本出发点。很多企业为了SEO和SEO，结果在网站上积累了大量的关键词信息。虽然网站排名靠前，但用户进入这些网站后，无法获得良好的用户体验，也找不到自己需要的信息，所以这种SEO是失败的。

网站必须兼顾营销功能和SEO，不仅要让用户来到我们的网站，还要让他们在观看网站后有购买的欲望和购买行为。不要为了SEO而把企业站变成信息站，这样会大大降低网站的营销效果。另外，在网站的标题和说明中，不仅要考虑布局关键词，还要考虑文字的营销效果。毕竟，这是影响用户点击率的一个重要因素。一些个性化和独特的描述可以让你在许多搜索结果中获得更高的点击率。

企业在SEO中必须给自己一个正确的定位。我们不是技术研究人员，我们是商人。商人应该追求效果而不是关注数据。

数据可以反映一定的问题，当然我们也需要对网站数据进行测试。但只要网站没有太大变化，我们就不必关注“今天收录为什么几个”、“明天外链为什么多几个”等问题。我们更应该做的是努力更新高质量的原创文章，多做高权重的外部链接，因为这是保持和提高网站排名的关键。

五、 第三方网站的推广使免费营销发挥了巨大的力量

在搜索一些产品关键词时，我们经常会发现Baidu know，Baidu Post Bar，赣冀网和其他网站在搜索结果的前列。由于其高权重，这些第三方网站往往可以占据搜索结果的前列。而在这些网站发布推广信息是完全免费的，没有技术门槛。

如果一个企业没有很多钱做竞争排名，又没有更好的技术人员做SEO，那么借助第三方网站进行搜索推广无疑是合适的选择。有的企业只有通过这种方式做网络推广，每个月都能获得非常可观的收入。

六、选择合适的推广网站，免费营销也很给力

既然是做搜索引擎营销，我们选择的第三方网站一定要有很高的权重，这样我们的推广信息才能显示在搜索结果的前列。高权重网站有几类，一类是百度相关网站，如百度知道、百度贴吧、百度文库和百度百科。其次，有分类信息网站， 还有一些高权重的电子商务网站。

在这些高权重的第三方网站搜索推广中，要想取得好的效果，必须长期坚持，积累一定的量，其中的推广信息可能会排在搜索结果的首位。只要一条信息占据搜索结果的前列，它就能给我们带来大量的潜在客户。这种方法在短期内是有效的。今天上午发送的消息可能会出现在下午搜索结果的顶部。

虽然这些第三方网站的权重很高，但要想让信息占据搜索结果的前列并不容易，这需要一定的技巧。首先，标题要包含关键词，以长尾词的形式出现几次，但避免重复叠加。其次，内容必须是原创的，关键词必须达到一定的密度。第三，在信息中附加几张宣传图片，不仅可以获得更好的排名，而且可以增强营销效果。